香港上市的戶外媒體公司雅仕維（Asiaray），進軍內地近二十年。中港營商環境迥異，猛虎不及地頭蟲，目睹許多港資企業雄心勃勃北上，最後鎩羽而歸，公司創辦人林德興不諱言，自己撞過板，交過不少學費，才能確立今日地位。

中國是一本難懂的書，要北上發展就要熟讀國情。今日林德興除了北上公幹傾生意，還接受不同機構邀請到內地交流，儼然中港融合代言人，但其實，這都是多年不怕交學費、吃苦頭而修得的正果。

林德興在香港出生，中學時到澳洲升學，先後在悉尼大學修讀工程、電腦雙學位，及後獲新南威爾士大學商科碩士學位，自少接受西式教育。1980年首次踏足內地是到北京旅行，聽不明「煲冬瓜」（普通話），搭火車時不懂得先買票才有飯吃的規矩，全程「硬餓」。

1993年，已移民澳洲的林德興決定回流香港，碰上地產狂潮， 有朋友建議大家合資「炒樓」。林德興覺得炒樓雖然賺到錢，但不是「career」。

33歲的他渴望擁有自己事業，於是約見一些在學校工作時結交的朋友尋找機會。他笑言，當年在學校有些權力，學生辦理簽證延期都要自己簽名。「很多大陸學生的父母有一定人脈網絡，他們記得當年我幫過忙。」

林德興不諱言，由於靠着這層關係，成為鐵道部外商來華獨家代理，「外商來華獨家代理」沒有成本，不要白不要，同年在香港成立雅仕維。林德興坦承，初時對鐵路生意一竅不過，對方建議在旅遊、運輸和廣告三選一。「雖然我對最終選擇的廣告也一無所知，但對於食腦的工作還有點自信！」

創業初期試過被誤導而蒙受損失。這次是入股內地一個機場旗下的廣告公司，原本說好可獨家承包廣告位置，誰知一轉頭，對方便說部分位置已交由他人分包了。「結果好的位賣掉，剩下的豬頭骨讓我經營。」

但股已入、鈔已付，勢成騎虎，「可以選擇拍枱走，打官司，但我選擇坐下來慢慢傾。」不意氣用事，有很多現實考慮，首先，一開始合約已寫得不詳細；其次相信對方不是存心行騙，只是「下邊的人做了手腳」；第三，對方是國企，後台硬，不在乎反面；第四，拍枱離場，其他競爭對手乘虛而入，蝕底反倒是自己。

被騙後做「下把」 盡力挽救

雖然道理在自己一方，但林德興不介意做「下把」（廣東話配角的意思）盡力挽救關係，為對方重新規劃媒體、追收入股之前的壞賬。「透過討論，大家找共識，補救之前的損失，再傾過價錢。」最終雙方和氣收場，建立長遠合作關係。

林德興形容在內地做生意「需要another mindset，要換一個頭」，有時香港人會覺得內地人處事方式「咁都得！」但若理解背景，便會明白為何有這種想法。

他進一步解釋，願意擁抱差異，才能做到「have the best of both worlds」，有機會成為超級聯繫人；不融入便會被邊緣化。他批評有些香港人到內地時不期然會有種優越感，到人家的地方，便應入鄉隨俗。他以當年在澳洲的經驗，強調即使要融入澳洲人圈子也要下些工夫，例如學些外國人的笑話，否則別人開玩笑時不懂笑，會很尷尬。

當然，牽涉到原則的問題，林德興是「無得傾的」，寧願跟足香港的「一制」循規蹈矩，不想打擦邊球冒險。試過在內地想買商廈做辦公室連廣告位，簽約前着對方提供圖則，才發現逾半面積違規，於是打退堂鼓，誰知業主是有社團背景的人士，對方衝上公司粗口辱罵要求賠償，一向文質彬彬的林德興，硬着頭皮與對方據理力爭。「我對他說，靠法院解決，官判多少，一毫不缺，一天不遲，未判之前一毫都不付。」幸好後來有公安的介入，事件才得以了結。

樣樣都好，就無機會啦！

現時很多香港年輕人有志北上工作或創業，作為先行者，有何忠告呢？林德興強調：「不要埋怨這樣不好，那樣不好，如果樣樣都好，就無機會啦！」未成熟才有機會，克服挑戰才能得到果實。