基滙每次出手，總是平地一聲雷。最近與領展交手，以230億購入17個領展商場，出價高於估值五成，市場形容為「天價」。舵手吳繼煒只是貫徹「人棄我取」的作風。兩年前，鯨吞尖沙咀洲際酒店，亦是以破紀錄73億成交。當時正值自由行放緩，市場普遍質疑太貴，然而時間證明了他的眼光，酒店已大幅升值。

撰文：李潤茵、鄧傳鏘

230億，原來這個成交價都略超出吳繼煒心目中的預期，「我都跟團隊說，要辛苦他們了，工作量會加重，要多想些辦法來增值。」領展9月選出17個市值合共近150億元的商場放售，吸引12個財團入標，市傳能夠進入次輪競投的財團，只有美國黑石集團、加拿大房地產投資基金Brookfield、美資基金安祖高頓、中信資本、鵬里資產及基滙資本。最終，吳繼煒願放手一搏出高價，主要是「感情分」。

「我們今次贏不了，就會輪到黑石。」基滙並非首次跟世界級基金交手，而今次在自己地頭面對大敵「踩場」，他笑稱這攸關面子。「如果黑石買下來，他們不明白香港人需要什麼，一定是包裝再拆骨，賺了錢就走人；我們不同，這是我們的家，一定會比他們更有心做。」

以往領展出售的物業曾經出現本地炒家接貨後，快速將車位分拆出售，惹來居民不滿。今次基滙出價高出估價五成，周遭居民和小商戶已開始擔心，這位新業主為爭取更高回報，短期內會否將商場拆售轉手，或者更凶狠加租？吳繼煒再三拍心口保證：「一定不是炒賣，最低限度投資7至9年。」

最少持有7至9年

他續道：「自己都是香港人，始終對社會、社區有責任，當然這不一定要跟股東利益有衝突，條數一定要計到，放長投資回本期就會比較make sense。」吳繼煒透露，拍檔高盛團隊也是土生土長香港人，大家都認同長線投資的策略。

父親是香港上市公司建生國際（00224）創辦人吳仲燦，作為家中長子的吳繼煒完成建築管理碩士學位後，放棄繼承父業，在美國成立自己公司，「十幾年前在羅省買『吉』樓，該區全部都是吸毒者、街頭露宿者，犯罪率很高，今時今日有咖啡室、有名店、有明星光顧。」

吳繼煒善於為醜小鴨變身。翻查往績，早年將洛杉機Downtown區多幢19世紀末至20世紀初的歷史建築物重新定位為地標，進而改變整區形象；2006年購入上海爛尾樓東海商都大改造，重新定位為年輕時尚商場的353廣場﹝見相﹞，帶動周邊整體提升商圈形象，短短6年賺逾倍退出；2007年購入不被看好的三里屯盈科中心，打造成北京時尚新地標，並榮獲MIPIM亞太最佳改造項目的頭獎……全是化腐朽為神奇的故事。

他自問：「買地起樓大有人做， 我不覺得自己有優勢，但我們較熟悉舊區重建，翻新雖然浪費時間，但以前生人勿近的區域經我們活化後都十分興旺。改變社區並非趕盡殺絕，我們曾將空置樓宇改成藝術大廈，吸引不同的畫廊進駐，讓年輕人開餐館，滿足不同階層。」既然於海外「練兵」多時，「我為什麼不能將這些心機放在香港？」

吳繼煒童年在香港度過，對這裏的舊事舊物情有獨鍾，尤其喜歡拍攝雜貨店，已陸續視察17個商場，「那是種好地道的香港味道」。

近日，他一直思考怎樣扶持有特色的店舖，保留香港風貌。「如果間舖有特色，我們會加分，因為它令整個商場生色、更有人情味，我甚至不介意幫手推廣、安裝冷氣，令其營業額上升。當然，提升設施後，完全不加租也不合理，但可否讓有能力的連鎖店負擔多些租金，並非每間舖都加租呢？」

加租並非一刀切

吳繼煒將Why not掛在嘴邊：「只要對人、環境、社會好，不妨試一試！我們的投資者背景，不乏國際知名社保基金，他們不會要求賺到盡，反而不介意花錢做好社會企業責任及可持續發展。」

他直言有時都不明白為何部分香港地產商連報販、小巴司機都壓榨，「有需要做到這地步嗎？」基滙團隊不乏由大地產商「過檔」的資深員工，「這裏不用唯命是從，大家都有自主權，可以試新東西」。

「地區需要personality（個性）！」他說17個商場不會倒模， 「有時需要的不是商場，而是一個社區中心。」他明言發展大綱未完成，但準備落區跟居民聊天找「配方」，平衡賺錢及基層需要。

——節錄自一月份《信報財經月刊》