租房兼24小時管家 賺港漂錢不容易
2018年5月8日

劉瑞卿(右)及黃樹雄(左)看中港漂商機,其產業鏈不斷延伸,隨着港漂畢業後有置業需求,不排除日後加強售樓服務。(黃勁璋攝)
劉瑞卿(右)及黃樹雄(左)看中港漂商機,其產業鏈不斷延伸,隨着港漂畢業後有置業需求,不排除日後加強售樓服務。(黃勁璋攝)

「我們沒有政治立場。」劉瑞卿(Gary)及黃樹雄(Ken)三番四次戴好「頭盔」。「港漂家租務」距離大圍港鐵站僅3分鐘,這間「另類」地產舖半年前疑因中港矛盾遭「爆玻璃」後,兩位老闆為平息「民憤」,那塊「惹火」招牌經已悄悄地由簡體改為繁體,今天實行跟記者在商言商。

撰文:李潤茵 本刊記者

一條龍服務

這兩位八十後實際是土生土長香港人,原本從事廣告及電商,Gary 甚至形容自己以前「對港漂完全無概念」。幾年前,因為購入港漂社交網站「香港內地聯合會」,後來易名為「港漂家」,幾位創辦人先開始研究港漂行為,「純粹將心比己,假設自己到英國讀書,你會擔心什麼呢?」

結果,他們估算全港約有20萬港漂,這個群體有基本需要,衣食住行,「港漂家」就是做他們生意。

起初,公司主要辦聯誼活動、求職、開粵語班,直至四五年前,愈來愈多租房查詢,他們索性「延伸」業務連地產都撈,去年更在大圍插旗開門市,目前會員人數超過5 萬。簡單來說「港漂家」就是替內地生搵房、替香港業主租房,然後從中收取中介費,並且每年收港漂6000 港元管理費,實行租樓、配對及管理一條龍。

3月至8月做內地生租務生意,其餘時間跟主流  地產中介無異,做本地客。(黃勁璋攝)
3月至8月做內地生租務生意,其餘時間跟主流 地產中介無異,做本地客。(黃勁璋攝)

辣招釀空置
「港漂家」的經營模式關鍵在於如何跟業主「拆租」,Gary 遂以同區屋苑、號稱「紫禁城」的名城,其四房單位為例,「去年3.2萬,今年3.6萬,交給我們租,可上到5.8 萬。原因是我們會幫業主重新設計室內間格,然後增加床鋪出租給同學,在業主同意下改裝,費用負擔各半,最後四房單位足以租給9個人。如是者,5.8萬減3.6萬等於2.2萬,我們會分業主三成」。

公司「客源」充足,內地同學不是入住其宿舍,就是尋求他們協助配對合租夥伴。以幾乎半數都是內地生的名城為例,「港漂家」就約有20個合作單位,「我們幫業主找租客,最高見過4 萬,去年三房都試過4萬」。

透過這種方式,業主變相租金多三成,條數計落划算,目前「港漂家」就有100 位散戶業主,「都是逐個談回來」。Ken補充:「香港業主都是追求租金回報,如果個數夠靚,多數都樂意。」然而,如今找業主合作愈來愈困難。先勿論早年他們偶爾遇到內地富爸爸,他們會直接買層樓給來港子女自行分租,「辣招出現後,這類案例絕跡,大家都不想給30%稅」;再論即使找租盤,他們都屢吃閉門羹,「香港物業空置率比想像中高,真是差不多三四成,名城都很多空置、不出租。」

據他們的前線經驗,業主空置單位不外乎:一、通常都是內地人,沒有想到可出租,「遇過位業主2012 年買入名城三期,空置至今,直到我們同事叩門,他才恍然大悟可出租」;二、等重建,尤其是油尖旺區,於是他們調整策略,嘗試轉攻大業主。

店內職員隨時上門回應租客求助,管理服務猶如  貼身保母。(黃勁璋攝)
店內職員隨時上門回應租客求助,管理服務猶如 貼身保母。(黃勁璋攝)

包辦豬頭骨
市場並非後知後覺,大圍港鐵站附近地產舖遍地開花,難道這班老行尊會走漏眼港漂這塊「肥肉」嗎?答案當然是「不」,然而港漂市場是「肥豬肉」,抑或是「豬頭骨」實在是因人而異,皆因業主都未必肯租給港漂,一來租客始終非本地人,碰上他們離開香港,業主會很煩惱;二來根據往績,港漂不乏「租霸」,業主都怕間屋會有損壞。「港漂家」就是包辦這類「豬頭骨」。

首先,收兩個月按金,加一年租金,總共14個月,保障雙方;其次,幫業主管理租客,提供「24小時管家」服務。「前幾天,有租客跌左部電話落床尾,不懂執就叫我們上門幫手;另一次是凌晨兩點因無帶鎖匙叫我們開門,但其實室友在屋內⋯⋯」Ken 沒好氣說:「打個電話,一分鐘已經有人開門;等我們,一個鐘才會到達。」

不同於主流地產中介,內地同學視他們為「在港問題諮詢平台」。

Gary 說:「跟內地人交往,起初他們確實充滿戒心,一旦熟絡起來,其實會很信任你」。正因為由求學時期開始累積了解,他們透露不乏港漂成為「新香港人」後,甚至會找他們幫手買樓。

一年前「港漂家」紅底白字招牌仍然是簡體字。(網上圖片)
一年前「港漂家」紅底白字招牌仍然是簡體字。(網上圖片)

生意有原罪?
這絕對是「辛苦錢」!Ken 形容「這是盤吃力的生意」。今時今日,中港矛盾突出,「港漂家」更是置身於風眼位。看得見是「被爆玻璃」,看不見則是請人較難。

Gary 憶述:「試過約年輕人見工,打電話確認,說清楚是港漂家,他們就會決定不來,甚至會破口大罵,你們食X,幫大陸X!問多句他還來見工嗎?X你!你要我賣港,我們不賣港!」

Ken 惟有無奈地說句:「所有事情都總會有haters,食得鹹魚抵得渴。