一場競賽，就快在北韓開跑！不是「馬拉松」，而是開發處女地的商戰。兩代香港人，分享不同年代到平壤做生意的甜酸苦辣，剖析香港在這場大戰中的優勢。由於擁有傳統的聯繫，香港人是有機會跑出的。

撰文：黃愛琴 本刊記者

「香港，我知道！我看過《葉問》！」最近到過平壤旅行的香港人，大概對這句話不陌生。北韓人原來很喜歡香港電影，除了李小龍和成龍，他們最近還愛上了甄子丹，《葉問》全套三集通通「煲過」。

利潤可觀

除了文化交流，香港和北韓之間，其實一直有貿易往來。香港中華廠商聯合永遠名譽會長施榮懷，早於80年代，就已經到平壤做生意。當年二十五、六歲的他，在中國經商，後來得到遼寧省政府的邀請，一同進軍北韓做外貿。

「她（北韓）什麼都買，電視機又買，原子筆又買，還有收音機什麼的⋯⋯很多輕工品都要買。」那時的北韓，就如同改革開放初期的中國，物資極度匱乏，需要大量進口，因此造就無限商機。

施榮懷最主要是賣紡織品。「北韓的中上游輕工業是零，成衣是有的，但是去到織布就沒有，於是我做紡織為主。」雖然說當時北韓人很窮，但是這生意卻有非常高的利潤──雙位數的毛利。原因很簡單，多窮也要穿衣服，衣食住行是基本需要。再加上，有膽識和人脈進入當地的同類公司，只有兩三間。歐美公司則絕跡，因為路途太遙遠，成本太高。

辛苦錢唔易賺

他說，要賺北韓錢，很不容易。首先要放數120天，每次幾百萬美金。最膽戰心驚的一次，是客人拖了半年才付錢。當地沒有銀行，因此交易只能以現金交收，要一張張銀紙慢慢數。他試過帶價值150萬美金的日圓搭飛機，飛機還要是蘇聯製的。原始到一個地步，「連合同都是自己做，帶幾張過底紙去，然後手寫合同。」

中間還要鬥耐性。他每次到平壤談生意，第一個星期總是被帶去遊山玩水，什麼金日成故居、主體思想塔、萬景台等，次次如是。「去了七天，一單生意都沒有做成。」知道他們急了，北韓公司才跟他們談，「開天索價，落地還錢」，不過最終還是談得成的。

問施榮懷為何如此英勇？他說：「無辦法，當時年輕，又有錢搵，肯定要闖一下的了。做下去又覺得不錯，賺到不少錢。當時太古城幾百蚊一呎，你做一個contract真的可以買到幾層。」五年後，遼寧的合夥伴出現人事調動，他就再無做北韓生意了。

朝港商貿基礎穩

有商機的地方，就少不了香港人的蹤影。九十年代至今，香港商人陸續到北韓投資，有賭業、礦業、物流等，有見得光的，也有灰色的。

2012年，香港更成為北韓的第二大貿易夥伴，進出口貿易總額為1.1億美元，比2009年上升1倍。有分析指出，這是受到中朝宣布成立「兩島經濟區」的帶動。另一說法是，中國為了規避國際要求制裁北韓的壓力，借香港低調接濟這個「窮老弟」。

可以肯定的是，北韓一直想在境內打造一個「香港」。2002年，新義州就成立了一個一百三十平方公里的經濟特區，以香港的「特別行政區」作為藍本，有自己的《基本法》，更免簽證招攬香港的專才。後來此計劃因行政長官楊斌被捕而流產。到了2011年，新義州又建立了一個經濟特區，除了免稅外，還有一系列吸引外資的措施，類似香港。北韓推崇香港不無道理，不少人都相信，中國的改革開放之所以能夠成功，就是因為有香港這個資本主義的衞星城市。

金融服務可分杯羹

韓國人民族意識很強，北韓經濟一旦開放，近水樓台率先受惠的會是兄弟之邦的南韓，一直以來南韓商界對投資北韓的興趣也最大。其次是近鄰中國，目前中朝貿易佔其外貿總額的九成。

作為中國特區，北韓人對香港的戒心較低。香港最大優勢產業是金融服務，就如同「一帶一路」需要香港提供金融基建和風險管理，將來北韓國門大開，香港可以憑着豐富的金融服務經驗分一杯羹。

傳統上，朝港兩地頻繁的交往，也有利港商投資這塊處女地。

——節錄自七月號信報財經月刊