在香港，憑着「林順潮」三個字，病人已經排長龍。一過了深圳河，這位名醫竟然被人罵：「不開藥給我？你還算是醫生嗎？」中港醫療文化和體制截然不同，北上開荒的希瑪眼科（03309）主席林順潮，坦承2013年在深圳創立首家香港獨資眼科醫院時，也經歷過「拍烏蠅」的艱難考驗，後來終靠醫術和醫德突圍。

撰文：黃愛琴

林順潮是「眼科大國手」，城中富豪指定醫生，曾任中文大學眼科及視學科學學系主任13年。身為「世界十大傑出青年」的他一直予人「嫌錢腥」的印象，不像一般醫生般密密開診「搵銀」，反而投入大量精力和時間到內地義診和義教。

意想不到的是，2012年他竟然跳出校園，下海從商，創立希瑪林順潮眼科中心。

其後，希瑪更進軍深圳和北京，開設港資眼科醫院，並於今年1月在香港上市，甫掛牌股價即飆升一倍。林順潮身家水漲船高，被同行稱為「50億醫生」。

「你鍾意點叫就點叫，我好平常心。Idon'tcaretoomuch！」林順潮承認，做醫生和做生意的確存在矛盾，但是可以處理。「你一心為病人好，成功的機會一定大。如果你問我，可以賺多些錢，但對病人沒那麼好，那就完全不考慮。」

哪有醫生不開藥？

不過，這套秉持「仁心仁術」的港式醫療理念，在潛規則林立的內地，就遇到不少挑戰。

林順潮沒料到，一河之隔，已經有天淵之別。「內地病人的習慣跟香港不同，人人拿着一大包藥來，就是那些所謂保眼藥。國內醫生人工低，就多開些藥，令自己的收入多些，病人養成習慣。我要花很多唇舌跟他們講，我們是與國際接軌的，這種病在國際上是不會建議吃這些藥的。嘩，那就辛苦囉！他們看完醫生就要藥，我說沒有藥，他們就說你是不是醫生來的，怎麼連藥都不開給我？」

再後來，他發現在內地，民營醫院幾乎與「黑店」劃上等號，因為民營醫院大部分由莆田系把持，經常出現假醫療、假醫生的事件。在內地網站上，不時有人問一個問題：「希瑪眼科醫院與莆田系到底有沒有關係？」

即使能夠撇清與莆田系的關係，民營醫院仍然被視為「小打小鬧」，要實力無實力，要人才無人才，輸給公營醫院九條街。「如果要認真醫病和做手術，內地人再辛苦都要排公家。」

在香港，憑着「林順潮」這三個字，病人已經排長龍，誰會不信李嘉誠也看的名醫？在內地，卻是「咦，你叫林順潮，誰來的？我上網搜一搜先。」林順潮坦言，開頭很多病人對他都是半信半疑，以為他是庸醫或者黑醫。另一部分病人則是來拿secondopinion的——找第二個醫生再確認一次病情。「這些人看到收費貴，就走了。」他無奈表示，其實他們在內地的診金，只是香港的一半而已。

雪上加霜的是，深圳希瑪開業頭半年，不被納入國家醫保，門庭更加冷清。「最弊的是，我們明明知道有很多病人在周圍，又覺得自己有能力提供優質服務，偏偏別人不信你，不認識你，不來你這邊。」

請人難、成本貴

說到這段「北闖」往事，林順潮滿肚子苦水。人人以為內地「有金執」，其實在內地做生意成本很高。

首先是請人難，因為深圳並非醫療城市。起初，林順潮讓香港團隊上去接力，不過此策略只維持了一段短時間。「由香港上去，花在交通的時間太多了，而且今時今日大家都想有平衡的生活，我說要OT，他們不願意，超時補水都不OK。」現時，除了他自己外，集團10多名香港醫生長駐香港，內地醫院則由30多名內地醫生和5名外國醫生當主力。

其次是稅率高，而且複雜，進口醫療器材要繳付進口稅、增值稅等，可達25%至30%。以人工晶體為例，同一個牌子，同一間廠，印度賣500元，香港賣1000元，內地要賣到3000元。「所以內地人經常來香港買藥，國內貴很多，又怕買到假藥。」

勞工成本也不比香港便宜。僱主要為每名員工交「五險一金」，1萬元工資，就要多付4千多元。香港產假前四後六，國內就長達半年。「兩地工作模式也很不一樣，香港是multi-tasking，國內是一人一工作，例如香港護士可以上午跟門診，下午入手術室，內地是不行的，變相要請多好多人。」

寫一個白內障病歷，香港只需5分鐘，內地則要30分鐘，還指定要駐院醫生親自填寫。國際慣例，病人做完白內障手術可以立即回家，內地則硬性要求留院三日。這是因為，內地醫療由政府把關，關卡較多，香港則是醫生自己管自己。林順潮感嘆：「全世界來講，香港的行政和制度真的很簡潔，清晰有力！」

專攻高危眼疾

面對「一籮」挑戰，林順潮最終怎樣突圍？就是靠硬實力。「我們有特別多疑難雜症找上門，好多是之前被確診為無得醫，又或者做手術的風險很高的。我做的手術當中，有約30%只得一隻眼，或者好嚴重的。」短短三年內，林順潮在深圳做過的手術超過2000個，成功率高達90%。

例子一，63歲的魏老師前左眼眼底出現黃斑前膜病變，遍訪名醫都給「判了死刑」，說手術成功率僅有10%，風險太高。林順潮施刀後七天，他的左眼視力由0.15恢復到0.4。例子二，吉林男童小碩慘遭橫禍，右眼被摘除，左眼失去光感。林順潮花了4個多月的時間，終於令小碩重見光明。

好像滾雪球一般，醫好第一批招來第二批，林順潮「神醫」之名不脛而走，病人數目不斷增加。同時，純港式醫療以人為本、不收紅包、不亂發藥的模式也開始被人所接受。「這就是品牌效應，未有品牌前相當艱辛。我們北京剛開，也重蹈當年深圳的覆轍，整個苦盡甘來的過程需要半年至一年。」

七成時間當醫生

身為公司的「生招牌」，林順潮現時有七成時間仍然用於診症，經常全國跑。「原本我逢星期一二三在香港，四五六到深圳。現在一二香港，三四北京，五六深圳。」超時工作更是家常便飯，他苦笑道：「最夜試過凌晨一兩點才收工」。

他認為，香港醫療的優勢是醫德和醫風較好，並且與國際接軌。不過，內地也有不少優勢，例如病人多，資源多。「所以，我的看法是合則成、散則敗，內地有內地的優勢，我們有我們的，結合一起，力量就大了。這些優勢一定要sell給內地夥伴，才能做到強強聯手。」

另一個策略是緊貼國策，例如「大灣區」和「一帶一路」。「我們公司有很多收購合併在洽談中，將來我們會在整個大灣區開設十間眼科醫院，另外就是『一帶一路』相關的地方，例如泰國、柬埔寨等。」

談到未來發展大計滔滔不絕，但公司股價表現卻差強人意，從最高峰的19.9港元跌到最近的4至5元，林順潮說：「跌左咪好囉，跌到一個水平，再發展就是升。股票有升有跌，好多時是因為大市場、大氣候。我們剛上市時碰巧是股市的高峰，這完全不是我們可以控制的。我們對公司好有信心，會將這些壓力變成動力，總之有買貴，無買錯喇！」

——節錄自10月號《信報財經月刊》