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2019年5月6日 推介文章

從精神醫學分析創業 韓世灝:女性更易成功!

天使投資者韓世灝(Johnny)頭銜多不勝數,最令人感興趣的是「精神病學博士」,原來他擅長以精神醫學的理論物色投資者、觀察社會!他指出,女性較有同理心、較腳踏實地,在social media(社交媒體)盛行的年代,創業較男性更易成功;在重男輕女的亞洲社會,男性習慣被寵溺,往往失去追求成功的本能。

撰文:張婷婷(本刊特約記者)、鄧傳鏘(本刊總編輯)

47歲的高寶集團創始人兼執行主席韓世灝(Johnny),1998年取得劍橋大學精神病學博士學位,研究腦退化症對唐氏綜合症人士的影響,其中一項研究是在患者去世後將其腦部解剖化驗。

Johnny25歲便開始從事天使/風險投資,雖然放棄醫學研究轉往商業,但早年在精神醫學學到的知識,在商場依然大派用場。Johnny揀選有潛質的初創企業,其中一個重要標準是觀察創業者,「我主要看人,永遠相信如果這個人係掂的,即使一次失敗,你支持他做三樣生意,始終有一樣會成功!」Johnny擅長以精神心理分析看人、看事,他指出,從近年美國特朗普政府上台、英國脫歐、意大利極右政黨勝出等民粹事件,可看到世界漸趨兩極化。「從精神科角度去看,相信是受到Social media影響,令人少了同理心,各向極端方向走。」

Social media助女性建網絡

他解釋,在網絡社交媒體世代,網民透過電腦、手機,隔着屏幕交往,只專注自己,毋須理會對方的感受。社交媒體會把想法接近的人放在同一群組,若要在群組內「被看見」,便要推到最極端,才能贏得最多認同感;故在香港不管討論什麼議題,往往只聽到贊成和反對兩極聲音。

當然,Social media亦有好處,就是令女性企業家的成功個案增加。一直以來,向他尋求融資的創業者以男性居多,近年社交網絡盛行,多了女性創業家。

Johnny分析,這種趨勢有其科學根據,因為女性的溝通網絡緊密,為她們的產品建立了一個基於信任的營銷鏈。社交網絡發達,容許女性毋須拋頭露面,便可以發展事業,讓保守地區的女性多了創業機會。

男女創業者的另一個分別是,男性很多時賣構思,創業初期便開始尋求投資者,女性則會先做一段時間才想到融資,「你會看到她們有較可行的business plan,有較踏實的budget,有一定的市場經營能力,不是用純概念來籌錢!」現時Johnny的高寶集團接觸的創業者仍以男性居多,但他笑稱,其實女性成功率更高,而且「交來的賬目往往較可靠!」

男性融資「韓信點兵」

他又觀察到,兩性對金錢的態度亦有很大分別,男性創業者尋求融資採取「韓信點兵」方式,多多益善,但女性則採取「細水長流」的方式,不求快錢,不想一次過出售太多股權。

此外,相對男性創業者,女性創業者還有一個很大優點,她們通常能夠有效地守住資源。「女性企業家很少一拿了錢便坐商務位、買跑車,她們比較喜歡積穀防饑!」

Johnny親眼目睹許多初創企業大起大落,總結經驗教訓是,一開始不宜投入太多資金。「不是你個idea勁,便要先投一大筆錢,因為錢一多,創業家就變得不貼地!」他形容,「錢多好辦事」其實是誤區。「一盤生意要不夠錢,才會逼出真正成長!錢不夠才會用心做,不亂請人,小心用錢。產品一不受歡迎,才會即刻變陣!」

他觀察到,有些一下籌得一大筆資金的創業者,特別是男性,沾沾自喜籌到錢已經贏了,立即租用大辦公室、請很多人,周圍飛。「籌到錢就認為自己的product好掂,拒絕聆聽市場聲音,到燒完所有錢為止。其實籌到錢僅代表贏了一刻的信任,之後繼續經營生意能賺到錢,才是真正贏!」

Johnny這樣比較中外創業者的不同,他指出,中國男性成長時,很多時由家中女性照顧,如母親或姐姐,照顧者的求生能力往往比被照顧者高。小孩成長時,習慣不勞而獲,成長後追求成功的動力會較低,因為要匱乏才想去追求。「好似寵物和野生動物,寵物習慣了被人餵飼,到了野外便不懂得狩獵求生。」他認為,中國人寵溺孩子的文化,並非好事!

 

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