不論是經典劇集《大長今》、《流星花園》，抑或日本動畫《寵物小精靈》、《鋼之鍊金術師》，均屬很多讀者的童年回憶，不說不知引進這些作品的是間香港本土公司。上世紀九十年代，趙小燕（LuLu）創立了羚邦集團，自此開始前往日本「叩門」買入不同動漫，如今手持超過500個IP品牌，連Netflix都要找她洽商。踏入資訊爆炸時代，這位IP獵人強調，內容質素仍然是跑出關鍵。

撰文：鄭雲風 本刊特約記者、鄧傳鏘 本刊總編輯

做Sales首要Sell自己

公司成長的故事，與昔日香港相當類似—做中介。LuLu發現，除了美國與加拿大節目，日本動漫市場同樣發展迅速，但仍未傳播至東南亞市場，於是萌生充當兩地橋樑的念頭，希望將作品推廣出去。

理想固然美好，但要打動日本片商有三重困難。「首先是語言不通，其次是文化差異，最後是年齡，他們覺得我太後生，質疑那裏有錢買節目。」她坦言，首次到埗面對多重挫敗，「都哭得幾多次」。

最後如何扭轉乾坤？關鍵是鍥而不捨與建立信任。想當年，她不斷聯絡日本片商，請求他們提供機會，「天天發傳真，重發又重發」，同時無償提供市場資訊，嘗試以誠意打動他們。「原先的中介覺得日本片商一定要與他們合作，連很多有用的簡單資訊都沒有提供。」

「以前做sales，第一件事不是sell產品，而是sell自己，要令對方喜歡、信任你，才可以有進一步溝通。」日子有功，LuLu終於得到日本片商認同，成功購入《忍者亂太郎》、《城市獵人》、《外星毛查查》等節目，其中《寵物小精靈》更是一嗚驚人，直至今日仍備受追捧，歷久彌新。

除了日本動漫外，後來她亦引進韓國、台灣劇集到東南亞，《流星花園》便是代表作之一。「當年這套劇在亞洲爆紅，偏偏菲律賓沒有播，因為當地偏好西班牙肥皂劇。後來我用低價賣給電視台試播，結果創下42點高收視紀錄。」經此一役，菲律賓打破從不買入亞洲劇的慣例，她形容此舉是「改變了當地媒體生態」。

之所以頻頻選中爆紅作品，她透露秘訣在於做足功課，找出節目的成功 DNA。「以前電視台播什麼，觀眾便看什麼，而且不同種類的內容有時段及時數限制。」今時不同往日，由過往的免費電視時代，慢慢擴展至收費電視、串流平台，觀眾選擇愈來愈多，對節目要求自然提高。

從技術層面上，隨着科技進步，觀眾不但追求更高清的畫面質素，製作公司、背景音樂、人物配音同樣重要，「聲優在日本地位如同明星」。只要逐一檢視這些元素，LuLu認為節目「衰極都有限」。

「好節目是 evergreen，不管是三十年前，抑或現在重播，依然會有觀眾追看。」LuLu 經常將「content is king」掛在嘴邊，正正相信引發共嗚的作品，依然會吸引到不同年齡層，金庸小說正是一例。「在不同地區翻拍又翻拍，而且可以變成遊戲、電影、卡通，十分成功。」

她說︰「不論任何年代，科技如何進步，無論漫畫、動畫、電視劇還是電影，最根本核心都是要有好內容，才能有足夠生命力travel到不同地方，而且歷久不衰。拍攝團隊、市場計劃、CG技術等，都是相對次要的元素。」

——節錄自4月號《信報財經月刊》