李慧賢一生中有兩個得意事業，前半生她是一名事務律師，現在則經營自家護膚品牌JaneClare。前者令其名利雙收，後者耕耘17年仍未回本，卻成功研發出百分百香港製造、改良自古漢方的天然「神仙水」。

撰文 黃愛琴 本刊記者、鄧傳鏘 本刊總編輯

國際律師事務所第一位香港女性國際合夥人、香港最佳房地產律師，頂着這些亮麗頭銜，律師專業為李慧賢帶來許多名與利，正因為財務自由，她得以創立自家護膚品牌珍卡兒（JaneClare），一圓自己的美顏夢。

愛美變成生意

話說她自小愛美，卻聽人說「女人四十豆腐渣」，為了戰勝歲月，於是積極鑽研美容知識。「我見到一些婆婆皮膚白滑會主動請教，也會看相關的書籍，甚至DIY面膜，試過將雞湯放涼凝結後敷面。」她亦買過不少價值不菲的名牌護膚品，初期確見功效，但到了三、四十歲，都不太管用。

剛巧在2002年，一直在加拿大任職機械工程師的兄長回流，她便提議在香港研發和生產自家護膚品。兄長從世界各地購入多種名牌護膚品和原材料進行研究，她則提供多年美容心得，李宅的地庫頓時變成實驗室。9個月後，第一款護膚品出爐，親友試用後居然評價不俗，隔年她聯同家人自組公司。

訪問當日，66歲的李慧賢「素顏」上陣，肌膚水嫩、白裏透紅，看起來比真實年齡小很多。她笑說：「這是用了自家護膚品十多年的成果。」

精神奕奕的她，衣着精心配襯，手上戴着閃爍的飾物，塗上淡紫色指甲油，一看便是位時尚的女士。但她崇尚自然美，一向少化妝，最自豪是皮膚保養得宜。

貴妃漢方去皺78%

與其西化背景形成反差，原來她一直對中醫美容、養生甚有研究，學習氣功多年，每天練八段錦。近年她與先生一同修讀中醫食療養生文憑課程，成功幫先生調理好腸胃，「三高」問題迎刃而解。如今她再下一城，研究經絡養生之法。

對於自家護膚品，她亦融入中醫理念，採用有機中草藥和西方草本植物作為原材料，天然保質期三年，不含化學防腐劑及任何有害化學成份，定位中高檔路線。

其中多項產品均採用和參考了經典古漢方，例如王牌之一的再生修護乳霜（Reborn Power Cream）來自貴妃玉容霜的方子，古籍記載此配方令楊貴妃擁有白裏透紅的「傾城之色」。JC將此宮廷秘方優化，再配合獨家的天然皮膚滲透技術，香港生產力促進局臨床證實連續使用四星期可擊退78%皺紋。

李慧賢解釋，中醫的整體觀、陰陽平衡和複方之間互相剋制都是很好的護膚概念；不過「是藥三分毒」，古漢方必須經過現代科學分析和調配，才能安全地發揮最大功效。集團以浸大中醫藥學院作為學術後盾，於2017年捐款浸大成立「珍卡兒中醫透皮治療實驗室」。

新蒲崗自設GMP廠房

從律界闖入商界，李慧賢不像一些唯利是圖、急於求成的生意人，初期不問回報，將大部分資金用於研發和生產，全因相信：「只要做好上游，不愁沒錢賺。」

在新蒲崗一座殘舊的工業大廈內，原來隱藏着JaneClare極先進的GMP標準廠房及實驗室，連同貨倉及辦公室佔地共2.5萬平方呎，該處原為李慧賢丈夫經營的食品廠。

經過實地參觀，記者發現廠房的無塵、無菌程度直逼醫院手術室──正壓生產房間、光觸媒(Photocatalyst)殺菌、雙重消毒、不藏塵的無縫地板⋯⋯，其中前兩者比GMP的認證標準還要高。

工廠又有一套自家設計的NASA淨水系統，能阻隔比水分子還要小的雜質，成為「超純水」，此水可直接用作靜脈注射，使護膚品滲透性更佳。「我相信世界上標準跟我們一樣嚴格的公司很少。」李自豪地說。

不過，這盤累計投資逾1.5億港元的生意，至今仍然未完全回本，李慧賢不得不承認一個殘酷現實——有麝未必自然香。她無奈道：「好的產品不一定賣得好，差的產品不一定賣得差，因為後者的錢都放在市場推廣，而前者的努力別人看不到。」

當會計師的丈夫對於帳目敏感，曾經對她說過：「不賺錢的公司，執咗佢啦！」她卻慶幸自己做律師已賺到「第一桶金」，財政壓力不大，毋須向現實低頭。

不賺快錢、不燒錢

這17年來，公司經歷起起跌跌，她亦有迷惘的時候。在創業的頭十年，她仍在律師樓工作，只能業餘打理。最初產品只賣給兩間美容院使用，後期才推出市場，先在屈臣氏上架，但花了千萬元廣告費卻無甚成績，後來改用銷售員，以低價將產品賣給他們，再派他們入舖向客人推廣，生意立刻突飛猛進，年銷售額達到數千萬元。

2010年至11年，公司打算到倫敦上市，可是後來做傳銷的合作夥伴意見分歧，上市計劃告吹。

對於此事，李慧賢並不感到可惜：「我覺得這並非壞事，當時是賺到錢，也行得快，但這種賺快錢模式不適合我，我希望能夠做到一個百年品牌。」

疫情期間，一些在百貨公司設專櫃的品牌損失慘重，而在屈臣氏售賣的JaneClare則安然度過。

公司近年推出男士專用的護膚品系列及嬰幼兒專用配方護膚品，拓展專業類別的市場。旗下亦設另一專業品牌，用料更名貴，專門供貨給本港100多間美容院。

——節錄自《信報財經月刊》12月號《數碼人幣殺到》